После прохождения данного модуля и некоторой практики, вы профессионально научитесь находить, отбирать и проверять потенциальных производителей, интересующей вас продукции. Завершив обучение по Модулю “ПОИСК” вы приблизитесь к вашему первому заказу и производству вашего товара уже на 70%!

• Таргет-прайс и как к нему прийти (в т.ч. Инкотермс)
• Количество к закупке: краткосрочное и среднесрочное понимание
• Подробные характеристики продукта (цвета, размеры, материалы, прочие характеристики)
• Кастомизация
• Сертификаты / Качественные показатели
• Специфика в зависимости от товарной группы

• Пример подробного REFа
• Домашнее задание (с дальнейшем разбором) по составлению REFа на свой продукт
• Разбор, сделанного REFа
• Помощь в составлении REFа на продукт

• Торговые площадки, прочие базы производителей и «просто Интернет»
• Специализированные компании
• Личные связи

• Выставки
• Рынки и «кластеры»

• Понимание своих возможностей
• Потенциал Китая на сейчас и на будущее
• Что, кому подходит и почему
• Будет сделан обоснованный выбор
• Подбор выставок (при необходимости)

• Как избежать блокировок
• Что делать, если аккаунт заблокировали

• Домашнее задание (с дальнейшем разбором) по регистрации
• Правильно зарегистрированный аккаунт, с которого можно работать
• Правила, как избежать блокировок
• Инструкция, что делать в случае блокировки

• Тестовый поиск и Ключевые слова
• Поиск по фото
• «Веерная» рассылка
• Полное погружение - поиск по производителям

• Навык, как определять ключевые слова для поиска
• Понимание, как искать и почему именно так
• Кому, какой вид поиска подходит в зависимости от товарной группы
• Домашнее задание (с дальнейшем разбором): первый самостоятельный поиск

• Имейл
• Мессенджеры
• Площадки
• Звонки и конференции

• Варианты ведения коммуникаций в зависимости от личных предпочтений и ситуации
• Простые правила, выстраивания общения с потенциальными поставщиками
• Домашнее задание (с дальнейшем разбором) по подготовке коммуникационной базы

• Встроенные мессенджеры
• Первое письмо-запрос
• Скрипты

• Пример-шаблон первого письма-запроса
• Примеры скриптов, правила их написания и использования
• Домашнее задание (с дальнейшем разбором) по подготовке коммуникационной базы

• Вопросы 1-го эшелона
• Вопросы 2-го эшелона
• Вопросы 3-го эшелона

• Как и для чего ранжировать вопросы к производителю
• Список универсальных вопросов
• Домашнее задание по написанию всех “эшелонов”
• Разбор индивидуальных особенностей по товарным группам

• Важные характеристики товара
• Минимальная цена
• Минимальная партия
• Необходимые сертификаты
• Срок производства
• Адекватное общение (объективно-субъективный показатель)

• Методы ранжирования и отбора
• Навык определение ключевых факторов при выборе производителя
• Домашнее задание (с дальнейшем разбором) по ранжированию

• Сайты и листинги
• Специализация
• Отзывы и рекомендации
• Фото и видео (офис, шоу-рум, фабрика)
• Бизнес лицензия
• Соответствие документов
• Онлайн проверка (видео звонки с геолокацией)
• Офлайн проверка

• Список того, что должно быть у поставщика в обязательном порядке: основные признаки добросовестного производителя
• На что обращать внимание на общедоступных ресурсах
• Как определить специализацию фабрики
• Как осуществить проверку без выезда на производство
• Фабрика это или трейдер
• Домашнее задание (с дальнейшем разбором) по проверке одного из потенциальных поставщиков

Применение знаний из Модуля №2 позволит окончательно определиться, с кем вы начинаете работать, у вас будет план “Б”, образцы вашей будущей продукции на руках и финальное понимание по цене.

• У кого заказывать
• Как заказывать и везти
• Фото и видео
• «Стандартные» образы поставщика
• Определение ресурсов
• Выбор способа тестирования
• Алгоритмы тестирования
• Чек-лист
• Как можно сэкономить
• Эталон-образец («золотой» образец)
• Образцы из первой партии

• Зачем нужны образцы и что с ними делать
• Как выбрать у кого и сколько образцов заказывать
• Варианты получения и тестирования образцов
• Что такое “правильные” фото и видео материалы
• Пример-шаблон и навыки составления чек-листа
• Как переложить часть работы на производителя
• Что такое эталон-образец, зачем и когда он нужен
• Домашнее задание (с дальнейшем разбором) по составлению чек-листа

• Стандарты качества и тестирования
• Специфика товара и страны, где будет продаваться
• Механизм получения документов качества

• Что и для чего нужна знать о документах качества
• Нужна ли лаборатория, эксперт, специализированная организация: в каких случаях и для чего
• Полезные навыки в работе с документацией в области сертификации (документов качества)

• Особенности менталитета и бизнес культуры
• Определение цели переговоров
• Про что не забыть
• «Китайский ступор»
• «Китайское нет»
• Аргументы для торга
• Как снизить MOQ
• Что готовы предложить взамен
• Стоимость упаковки и где можно сэкономить
• «Конструктор» продукта

• Что можно, что лучше, а что нельзя делать в переговорах с китайцами
• Универсальную памятку по ключевым вопросам
• Особенности поведения китайцев в переговорном процессе

Заключительный модуль. Завершив обучение, вы будете полностью готовы к работе с Китаем! Это небольшой, финальный шаг, отделяющий вас от получения и продажи товара.

• Цена
• Логистика
• Оплата (КУ и способы)
• Сроки
• Компенсации и штрафы
• Документация
• Форс-мажор
• Механизм/процедура проверки качества
• Юрисдикция
• Полномочия другой стороны
• Язык
• Интеллектуальная собственность
• Эксклюзив

• Памятку, что обязательно должно быть оговорено с поставщиком
• Особенности контрактных отношений в Китае
• Варианты компромиссных решений по основным пунктам договора

• Контроль качества
• Сроки
• Складирование

• Варианты осуществления контроля качества на производстве
• Что делать, если был обнаружен брак
• Как контролировать сроки производства и не допустить срыва поставки
• Что можно сделать онлайн

• Выбор логистического оператора(ов): транспортная компания и таможенный брокер
• Способы доставки
• Документация и коды
• Механизм взаимодействия
• Страхование

• Как выглядит идеальный логист (транспорт + таможня)
• Как можно сэкономить на доставке
• Как правильно выбрать способ доставки
• Чек-лист “подводных камней” на таможне